在雪王出国、瑞幸嫁入豪门、多家饮料品牌疯狂跨界联名的时候，主营手打柠檬茶的LINIEE—送鸭子，送林里，选择了一条独美的赛道各种各样的鸭子。在林里，每买一杯饮料杨方策略，就会赠送一个小鸭子。林里为什么选择送鸭子，这背后的经济学原因有哪些，我们一起来看一下吧～
1.成本效益分析
（1）赠品成本控制：林里通过赠送小黄鸭玩偶，实际上是在进行一种成本效益的权衡。小
黄鸭的成本相对较低，但能够吸引大量顾客前来购买茶饮，从而带动整体销量的提升。这种策略使得林里能够在保持盈利的同时，通过赠品增加顾客黏性。
（2）品牌效益提升：赠送小黄鸭玩偶不仅吸引了顾客，还提升了林里品牌的知名度和美誉度。顾客在享受茶饮的同时，也会因为可爱的小黄鸭而对品牌产生好感，进而形成口碑传播，带来更多的潜在客户。
2.消费者心理学应用杨方策略
（1）吸引顾客注意力：小黄鸭玩偶作为赠品具有鲜明的视觉冲击力，能够迅速吸引顾客的
注意力。在茶饮市场竞争激烈的环境下，这种独特的赠品策略使得林里在众多品牌中脱颖而出。
（2）满足消费者心理需求：顾客在购买茶饮的同时，还能获得可爱的小黄鸭玩偶，这满足了他们追求新奇、有趣的心理需求。此外，小黄鸭还具有一定的收藏价值，顾客可以通过收集不同款式的小黄鸭来获得成就感。
（3）激发购买欲望：林里通过赠送小黄鸭玩偶，激发了顾客的购买欲望。一些顾客可能会因为想要获得更多的小黄鸭而增加购买频次，从而带动整体销量的提升。
3.市场竞争策略
（1）差异化竞争：在茶饮市场中，林里通过赠送小黄鸭玩偶这一独特的营销策略，实现了与竞争对手的差异化竞争。这种策略使得林里在市场中具有更强的竞争力，能够吸引更多的顾客前来消费。
（2）市场扩张：随着林里品牌知名度的提升和口碑的传播，越来越多的顾客开始关注并尝试购买林里的茶饮。这使得林里有机会进一步扩大市场份额，实现更快的增长。
4.商业模式创新
（1）跨界合作：林里不仅通过赠送小黄鸭玩偶来吸引顾客，还与其他品牌进行跨界合作，推出联名款小黄鸭玩偶等商品。这种跨界合作的策略不仅丰富了林里的产品线，还带来了更多的商业机会和合作空间。
（2）社交媒体的运用：林里充分利用社交媒体平台（如小红书等）进行营销推广，通过发布关于小黄鸭玩偶的有趣内容和活动信息，吸引了大量粉丝关注和参与。这种社交媒体营销策略不仅提升了林里品牌的知名度，还带来了更多的潜在客户和销售机会。
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